Câu chuyện môi giới: Từ nợ nần đến sale thành công thương vụ trăm tỷ

Chuyện nghề là một chuyên mục mới AQC muốn chia sẻ tới bạn những tấm gương, câu chuyện về bất động sản. Đây không chỉ là những case study thành công mà còn giúp chúng ta rút ra nhiều kinh nghiệm trên con đường làm nghề của mình.

Ở tuần này, xin gửi tới bạn một câu chuyện môi giới về chàng sinh viên sau khi kinh doanh thất bại. Dù không học đúng ngành và xuất phát điểm nhiều khó khăn, anh vẫn quyết chí vươn lên, kiên trì để đạt được thành công với những thương vụ khách sạn trị giá hàng trăm tỉ.

Giới thiệu nhân vật

Hoàng Mạnh Tú khởi nghiệp từ khi còn là sinh viên năm 2, lúc đó anh mới 23 tuổi. Lúc ban đầu, gà rán, sữa chua là lĩnh vực anh lựa chọn để kinh doanh song không được thuận buồm xuôi gió.

Kết thúc những năm đại học, anh ra trường với món nợ hơn 200 triệu. Từ đây, anh Tú quyết tâm chọn nghề môi giới Bất động sản để phát triển về sau.

Cơ duyên với nghề môi giới khách sạn

Từ năm 2015, anh bắt đầu làm nhân viên môi giới tại một sàn giao dịch ở Hà Nội. Anh Tú đi lên từ số 0 – không kinh nghiệm, không quan hệ trong ngành. Hiểu được xuất phát điểm của mình, anh lên kế hoạch nâng cấp bản thân thật nhanh.

Anh chia sẻ, cuối tháng 11/2016, một khách hàng quan tâm dự án Hội An Town ở khu Dịch Vọng Hậu đã chia sẻ “Chú chỉ mua khách sạn thôi, đất nền lẻ chú không mua đâu”. Nhận thấy đây là cơ hội của mình, anh đã nắm bắt và tham gia thị trường môi giới khách sạn từ đây.

Tìm được một số khách sạn ở Hội An rao bán tuy nhiên để tăng tính xác thực, anh đã bay vào trực tiếp để tìm hiểu. Dù không được khách hàng hài lòng và chốt deal, anh vẫn quyết tâm theo đuổi thương vụ này và tìm cách thay đổi.

Vị khách mà anh Tú tư vấn đang có nhu cầu lựa chọn mua một khách sạn tại Sapa, Phú Quốc, Nha Trang hoặc Hội An. “Vấn đề là bạn phải phân tích để họ chọn mua khách sạn tại Hội An”.

Khi có được thông tin khách sạn nào đang muốn bán mình về phân tích chi tiết từng khách sạn ra rồi đến thuyết trình với hội đồng quản trị của công ty chú khách. Tổng cộng 7 lần thuyết trình trước hội đồng quản trị, thậm chí còn bị mắng là “không biết gì mà phân tích vậy”. Nhưng tôi rất may mắn có chú chủ tịch luôn lắng nghe dù những người khác phản đối. Nhiều lúc tôi nghĩ chán và bỏ cuộc khi theo đuổi thương vụ này tới 4 tháng. Nhưng rồi lại nghĩ, đã làm tới đây thì phải tiếp tục. Chính vì vậy, tôi lại đặt vé vào Hội An nghiên cứu và học hỏi”, anh Tú chia sẻ.

Trái ngọt cho câu chuyện môi giới đầy ắp kiên trì

Đến tháng thứ 5, sau tháng ngày kiên trì và nỗ lực, anh Tú đã tìm được một khách sạn tại Hội An với giá tốt. Chủ khách sạn này đang cần bán để lấy tiền mặt làm một dự án bất động sản lớn. Cuối cùng, sau 6 tháng làm việc, anh Tú đã thực hiện chốt thành công thương vụ với giá trị lên tới 135 tỷ đồng.

Số tiền hoa hồng mà anh nhận được là 1% giá trị thương vụ. Anh tiết lộ thêm, ở thời điểm giá bất động sản lên cao nhất thì giá trị của khách sạn này được định giá lên tới gần 400 tỷ đồng.

Từ môi giới mới ra trường với hơn 1 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản, thành công của thương vụ đã mang về cho anh nhiều bài học quý giá. Theo anh, khi thấy cơ hội phải biết chớp lấy mà đừng nghĩ nhiều, mối quan hệ luôn cho bạn nhiều hơn cả tiền, khách hàng của bạn là người thông minh, bạn phải trở thành chuyên gia trong lĩnh vực của mình và phải kiên trì để tới đích.

Bài học rút ra

Trong câu chuyện của anh Tú, chúng ta có thể thấy được tấm gương nỗ lực và cố gắng không ngừng nghỉ. Thay vì nản chí khi liên tiếp bị từ chối, anh không dừng lại mà quyết tâm ngã ở đâu, đứng lên ở đó. Cái gì mình không có thì phải học hỏi thêm, những điểm mạnh của mình phải biết phát huy đúng lúc, đúng chỗ, đặc biệt là phải biết nắm bắt lấy cơ hội và thời cơ của mình.

Còn bạn, bạn có cảm nhận và rút ra bài học gì? Hãy comment ở phía dưới để cùng chia sẻ nhé!

===========================

Hotline dành riêng cho môi giới và sale BĐS: 076 258 7676